Вы сами увидите те "нестыковки" между реальным продуктом и вашим субъективным мнением о нем.

Психологическая сегментация аудитории - это способ выделить среди аудитории наиболее активные потребительские группы, которые быстрее всего отреагируют на вашу рекламу. Психологическое сегментирование аудитории нужно для того, чтобы оптимизировать рекламные затраты.

В процессе психологического сегментирования не только выделяются группы потребителей, наиболее готовых к покупке товара, но и выясняются основные "разногласия", "несовпадения" между реальными качествами товара и субъективными представлениями о нем у покупателей.

После того, как эти "разногласия" выявлены, можно планировать рекламную активность. Есть 3 способа использования информации о пси-сегментации для планирования рекламных и маркетинговых мер.

1. Усовершенствовать товар под нужды потребителя, под его субъективные ожидания. Довольно дорогой способ для сферы производства. И совершенно необходимый для сферы услуг, консалтинга.

2. Пытаться влиять на потребителя, чтобы скорректировать его мнение. Этот способ - ошибочный. И он, пожалуй, один из самых дорогих. Его используют все, кто не знаком с психологией масс, с психологией общественного сознания, с закономерностями существования общественного мнения. Новые "веяния моды" грамотные рекламисты создают на основе самых древних и закостеневших стереотипов.

3. Сосредоточить свои рекламные усилия на тех потребителях, кто более всего готов платить за ваш товар. Самый дешевый и самый надежный метод в рекламе.

Итак, ответьте на несколько вопросов, и сравните свое мнение с описанием продукта.

Всем участникам опроса будут высланы его результаты для иллюстрации того, как планировать рекламу на основе пси-сегментации.

Жмите на серую ссылку под текстом новости! Источник: PRStudio версия для печати   

ссылки по теме

Поучаствовать в опросе

10.05.2007 Список выигравших призы в опросе на тему событий шоу-бизнеса С 15 марта по 15 апреля в Москве проходил опрос по теме развлекательных событий. Список победителей можно посмотреть здесь. подробнее

28.08.2006 Условия проведения SMS-акции для покупателей компании "МИР" и "АДАМАС" С 28 августа по 24 сентября 2006 года в Санкт-Петербурге, Саратове и Ростове-на-Дону пройдет SMS-акция для покупателей компании "МИР" и "АДАМАС" подробнее

19.08.2005 Психотехнологии оранжевой революции на Украине Хотим мы того или нет, но психотехнологии управления выбором масс, существуют. Более того, они бывают разными. И порой это заметно по их эффективности на практике подробнее

24.11.2004 Аналитическая статья о хедхантинге как явлении Эта статья написана сравнительно давно. Появилась она по просьбе ведущих консультантов в области хед-хантинга, которым важно было объяснить публике различия между хед-хантингом и технологией executive search подробнее